付費搜索流量是指通過在搜索引擎購買關(guān)鍵詞及對搜索結(jié)果廣告位進(jìn)行競價的方式，從搜索引擎獲得的流量。簡單的說就是SEM流量。例如：百度競價排名流量，Google AdWords流量等等。付費搜索引擎流量與其他流量比較，變化相對較小，可控制性較強(qiáng)。下面我們來分析下可能引起付費搜索引擎流量變化的幾種原因。本文中介紹的付費搜索引擎流量不包含搜索引擎內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)部分的流量。

1、匹配方式

更改關(guān)鍵詞的匹配方式是影響付費搜索流量的第一個原因。通常關(guān)鍵詞都會有三種匹配模式，精確匹配，詞組匹配和廣泛匹配模式。不同的匹配模式?jīng)Q定了廣告在搜索結(jié)果中被展現(xiàn)的數(shù)量，從而進(jìn)一步影響到了關(guān)鍵詞為網(wǎng)站帶來的流量。當(dāng)我們調(diào)整一廣告系列關(guān)鍵詞的匹配模式時，比如會對流量造成影響。

場景分析：在其他因素不變的情況下，我們將關(guān)鍵詞“網(wǎng)站分析”由精確匹配調(diào)整為廣泛匹配，這時候當(dāng)訪問者搜索“北京網(wǎng)站分析”，“網(wǎng)站分析筆記”這些詞的時候都會觸發(fā)“網(wǎng)站分析”這個關(guān)鍵詞。而更多的展現(xiàn)量通常也將為網(wǎng)站帶來更多的流量。

2、出價策略

出價策略是影響付費搜索流量的第二個原因。忽略掉質(zhì)量度的因素，出價策略直接影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)及排名。廣告在搜索結(jié)果的不同位置（左側(cè)或是右側(cè)，第一名或者是第三名）獲得的點擊量都是有差別的。調(diào)整關(guān)鍵詞的出價將會直接影響廣告的位置，從而影響關(guān)鍵詞獲得的流量。

場景分析：在其他因素不變的情況下，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價將影響廣告在搜索結(jié)果中的競爭力，降低廣告在搜索結(jié)果中的排名，甚至影響廣告的展示。這種情況下廣告獲得的點擊量和流量都將減少。而反之亦然。

3、修改創(chuàng)意

付費搜索引擎廣告的創(chuàng)意是指標(biāo)題和描述中的內(nèi)容，這也是影響付費搜索流量的第三個原因。廣告創(chuàng)意影響的不是廣告位置和展現(xiàn)次數(shù)，而是廣告的點擊率。而相同展現(xiàn)量的情況下點擊率高的廣告也將獲得更多的流量。

場景分析：訪問者在搜索引擎中如何選擇結(jié)果呢？依靠搜索結(jié)果中的描述。而對于廣告，這些描述就是創(chuàng)意。與訪問者搜索內(nèi)容相關(guān)度越高的創(chuàng)意，越能獲得訪問者的點擊。而不斷的優(yōu)化創(chuàng)意提高點擊率又是SEM永無止境的一個優(yōu)化方向。所以，當(dāng)我們修改了關(guān)鍵詞的創(chuàng)意時就會影響廣告的點擊率，從而造成付費搜索流量的變化。

4、投放時間

調(diào)整廣告投放時間是影響付費搜索流量的第四個原因。工作日8小時投放與7*24小時投放的關(guān)鍵詞，在流量上會有很大差別。投放時間直接影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)，進(jìn)而影響廣告的點擊以及為網(wǎng)站帶來的流量。

場景分析：通常情況下，除了凌晨2點—早上8點。其他時間都是訪問者搜索的活躍時間。而廣告投放時間的長短和時間段選擇會直接影響網(wǎng)站獲得的流量。當(dāng)我們調(diào)整廣告在搜索引擎的展現(xiàn)時間段時，就一定也會影響付費搜索帶來的流量。

5、競爭對手

競爭對手是影響付費搜索流量的第五個原因。和前面三個原因相比，競爭對手影響的方面比較多，并且也比較復(fù)雜。競爭對手對于付費搜索關(guān)鍵詞的匹配方式，出價策略，創(chuàng)意修改和投放時間的調(diào)整都可能會影響到我們付費搜索的流量。

場景分析：當(dāng)我們與競爭對手購買同一關(guān)鍵詞時，出價策略往往會決定雙方廣告的排名。雙方的廣告創(chuàng)意會爭奪訪客的眼球。而匹配方式投放時間的調(diào)整也可能使雙方在更多的匹配關(guān)鍵詞和時間段內(nèi)展開流量的競爭。造成付費搜索流量的變化。

6、關(guān)鍵詞數(shù)量

購買關(guān)鍵詞的數(shù)量是影響付費搜索流量的第六個原因，這與前面提到的匹配模式類似。新增加的關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來更多的流量。但這只在一定范圍內(nèi)有效，當(dāng)關(guān)鍵詞對訪客覆蓋到一定范圍時，新增加的關(guān)鍵詞對流量的影響就微乎其微了。除了關(guān)鍵詞的數(shù)量之外，關(guān)鍵詞的質(zhì)量也會對流量造成影響。擴(kuò)展搜索量較高的關(guān)鍵詞也會影響流量變化。

場景分析：和調(diào)整創(chuàng)意一樣，擴(kuò)詞也是付費搜索引擎優(yōu)化的一個方向。為了吸引更多的流量，需要為廣告增加更多的展現(xiàn)機(jī)會。SEM們經(jīng)常會使用各種方法來擴(kuò)充自己的詞庫，例如：獲取競爭對手關(guān)鍵詞，尋找訪問者真實搜索關(guān)鍵詞，參考站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，等等。每當(dāng)擴(kuò)展出一批新詞進(jìn)行測試時，都會或多或少的影響付費搜索帶來的流量。

7、投放地域

投放地域是影響付費搜索流量的第七個原因，也是最簡單的一個原因。地域?qū)α髁坑邢拗谱饔?。?dāng)一個地域的流量增長到一定程度時就無法再增加了。增加投放地域也就意味著增加了新的訪問群體。同樣也就意味著流量的增長。

場景分析：選擇單獨針對北京和同時選擇北京上海兩地投放廣告的效果一定是不一樣的。新增的地域范圍會帶來新的訪客，新的流量。

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